“我想造支世界顶级的爆炸物探测仪”

蒋琼

美国戴顿大学材料工程硕士研究生毕业后，她回临海老家创办了临海鸥巡电子科技有限公司，设计研发爆炸物探测仪，产品在陕西武警西洽会、西安火车站广场、西安铁路公安局、咸阳机场公安局、萧山机场等单位试用，各方反馈良好。其中HAWKEYE III痕量爆炸物探测仪前不久还在全国武警集训大会上作了一次精彩亮相。

她说，想造支世界顶级的爆炸物探测仪。

蒋琼，临海人，美国戴顿大学材料工程硕士研究生毕业，2014年创办临海鸥巡电子科技有限公司，设计研发爆炸物探测仪，产品在西安火车站、萧山机场等试用。她说——

记者 许灵敏 实习生 许亦帆

人物名片

蒋琼，临海人，2011年美国戴顿大学材料工程硕士研究生毕业。在UDRI碳材料研究实验室做过学生兼职工作，参与了美国空军AFOSR基金关于纳米碳管传感器的研究项目，独立研发硅纳米管的制作。回国后致力于荧光高分子材料的合成与改性，并运用到爆炸物探测领域，成功研发出可应用于爆炸品探测的荧光高分子材料，并具有纳克级别的灵敏度，居国内行业领先地位。2013年入选台州市“500精英计划”C类创业人才。

讲述

丈夫支持，创业路上爱情润滑

我的创业，离不开我丈夫的一路支持和陪伴。我今年37岁，回忆起创业的酸甜苦辣，我感谢我的丈夫小周，他始终在背后鼎力支持我。

2002年，我湖南大学材料工程本科毕业后，被国内知名汽车制造企业比亚迪聘用，很快受到企业高管的青睐，正当我职场开始步入稳定的时候，我丈夫小周从西安大学博士毕业，选择去了美国工作。

2008年，为了爱情，我也追随丈夫到了美国，人生有了一次难得的提升机遇。当时的我抱着远大创业理想，克服了生活上的种种困难，考入美国戴顿大学材料工程硕士研究生。2011年，我研究生毕业后，特意到美国UDRI碳材料研究实验室兼职，专心于纳米碳管传感器的研究，独立研发硅纳米管的制作。因为老公的支持，我顺利完成了一生中最关键的资本积累，即专业知识的包装。

2012年，我们夫妻俩学成归国，我丈夫被杭州某电子企业高薪聘请，而我自己则专注于荧光高分子材料的合成与改性，并将目光投向爆炸物探测领域，经过无数次实验，功夫不负有心人，我最终研发出可应用于爆炸品探测的荧光高分子材料，且具有纳克级别的灵敏度，在国内行业中处于领先地位。

万事俱备只欠东风。2013年，我有幸入选台州市“500精英计划”C类创业人才，政府搭建了创业平台、出台了一系列优惠政策，这样，我搭上了顺风车，2014年9月，我创办了临海鸥巡电子科技有限公司。

当然，万事开头难，尤其对年轻女性来说，我既要生儿育女、照顾家庭，又要为公司的起步奔波。丈夫心疼我，也希望与我在事业上一起并驾齐驱，他毅然放弃了大城市的高薪工作，于今年年初也回到老家临海，加入了我的团队，专注于高科技产业的“夫妻店”，从此一起在“500精英”创业园中努力。

我相信，1+1肯定会大于2的，幸福应属于辛勤努力的人。

借鸡生蛋，站在别人的肩膀摘苹果

一切从零开始。对一家小微企业来说，创业初始，想让产品立足市场，并抢得一席之地，是何等的艰难，特别是市场营销，更需要专业和经验。

“为何不站到别人的肩膀上摘苹果，一定要自己使劲蹦跳呢？”我经常想，当我们感觉到一时还没有精力去拓展销售市场时，公司采用外协加工模式，即依托有丰富机械加工经验的厂家生产加工主机外壳和机械结构件，省去了中间许多环节。同时，将营销交付给行业中的专业团队，许多市场招标委托他们代理，自己则专心产品研发。

不久前，台州警务集团的一个重要项目，我们就是全权委托有资质的招标公司组织参与投标，结果顺利中标。

那么，为何要选择安保产品呢？众所周知，涉及安保的许多产品竞争很激烈，甚至带有垄断性质，要想撬开市场，需要勇气和智慧。

业内人士分析，从大环境看，我国对安防的需求在逐渐增加，国际经验显示，安防投入与GDP相关度高，中国投入比重更大，仅去年，我国安防行业市场规模超过5000亿元。但是，目前国内安防市场的爆炸品探测设备，绝大部分是基于离子迁移谱（IMS）原理，设备存在启动时间长、含有辐射源、易中毒、报警后清洗恢复慢、需要专业人员定期维护等问题。

而我们公司的项目在爆炸品探测方面尚属前沿技术，主要技术基于特殊高分子发光材料遇到含硝基爆炸品分子会发生荧光淬灭的特性，并结合分子链消光放大效应，能克服上述弊端，同时还能防止被短时间模仿。

更让我欣慰的是，根据有关政策，政府给我们公司的上百万元创业扶持资金已陆续到位。

众人拾柴，打造最优秀的创业团队

当然，我也明白，摆在眼前的，虽然已经有了很好的创业平台，也有了一定的资金保障，但能否打开市场，产品质量是核心。

目前，我最迫切的，就是需要一支非常优秀的团队。爆炸物探测仪核心技术包括电子和高分子材料，为此，发挥各自的专业特长，我让丈夫负责组建电子研发团队，我专门负责高分子材料的研究和开发。除了外出参展和学习，我们夫妻俩现在每天泡在实验室，带领10多个年轻人埋头苦干，在科学前沿阵地上创造奇迹。

比起上海、杭州、深圳等大城市，产品研发的环境、条件等我们无法比及，特别是难以招到高端人才。对此，临海当地政府想方设法，一方面为企业牵线搭桥，以优惠政策吸引和引进人才，另一方面逐步改善创业环境，如耗资上亿元的科技创新大楼已经建好，我们公司下半年将搬进新家，到时，各种创业环境大不一样。

一分汗水一分收获。经过近两年专心致志地研发，我们研制的探测仪器，正逐步赢得业界和市场认可。截止到目前，公司已申请1个发明专利和5个实用新型专利，开发的产品HAWKEYE III痕量爆炸物探测仪，去年通过了国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心、公安部安全与警用电子产品质量检测中心的检测。

同时，公司产品开始小批量生产并进入推广销售阶段，已成功入围公安部警用装备采购中心协议供货招标采购项目。产品在陕西武警西洽会、西安火车站广场、西安铁路公安局、咸阳机场公安局、萧山机场等单位试用，各方反馈良好。萧山机场派出所经试用后，出具了产品使用报告并已申请购买。其中HAWKEYE III痕量爆炸物探测仪前不久，还在全国武警集训大会上作了一次精彩的亮相。

“我想造支世界顶级的爆炸物探测仪。”蒋琼说。

对话

记者：你入选台州“500精英计划”人才，对你有什么触动？

蒋琼：我很荣幸，这是一个难得的平台和机遇，也给了我创业的信心。当然，我更大的是压力，我只有加倍的努力和付出，一步一步走向成功，我才无愧于这个荣誉。

记者：你的产品应该属于高科技东西，要想在竞争激烈的市场中站稳，你认为关键是什么？

蒋琼：你说的很现实，的确如此，要想我们设计的爆炸物探测仪器获得市场认可，需要我们不断创新，一直走在该产品的市场前沿，这才是关键。

记者：创业路上会有成功的喜悦，也可能遭遇挫折，你的公司在未来如果碰到困难，你会怎么对待？

蒋琼：我坚信，只要把握好方向，有一支精干的团队，有政府的引导和家人的支持，一定会克服一个个难关，走向成功的彼岸。